蘇州高新：立足高新，轉型升級，經營績效持續實現新突破

蘇州高新立　　另一些商業計劃書則未必會涉及核心內容。

典型對話發生後，足高新轉就可能出現道德輿論攻勢，比如聚美宣布私有化時遭到的投資人聲討，還可能出現訴訟維權風波，比如近日的博納影業被訴事件。報道稱，型升級經過去兩年發生的幾十起中概股退市案例讓人們對公司治理機製喪失信心，同時，現有的這些糾紛預計將在未來幾個月升溫。

營績效持續實現新突破這些基金正試圖利用開曼群島法庭迫使這些公司向以前的少數股東支付更多。根據該報道，蘇州高新立在開曼群島遭遇訴訟的公司還包括奇虎360、當當網、易居、如家和盛大遊戲。2016年2月份宣布收到創始人陳歐私有化要約的聚美優品，足高新轉可謂是遭到了中概股私有化潮中最猛烈的投資人輿論攻擊。陳一舟要約引發爭議後，型升級經人人網私有化進展停滯不前，截至目前仍未宣布達成最終協議，被認為是已實質停止。近兩年的中概股退市潮，營績效持續實現新突破被市場認為很大程度上是受國內估值比國外估值溢價很多的誘惑。

涉訴風險期變長?根據前述金融時報報道，蘇州高新立博納影業並非個案，蘇州高新立還有其他幾家公司也在開曼遭遇對衝基金的起訴，這些基金認為，這些公司私有化時的估值遠遠低於公允價值，目的是要在中國國內以更高價格重新上市。這一估值，足高新轉相比私有化估值8.8億美元(約60億元)多了90億元。所以在那一段時間之內，型升級經我們Ninebot平衡車曝光率非常高，型升級經經常上雜誌封麵，不僅僅為這個品牌去做推廣，同時也對整個產品所處的行業做了市場教育，讓更多的消費者通過一個事件聚焦看到了有這樣一款產品，是明星在使用的產品，我們完全在沒做所謂傳統市場推廣的情況下，完成消費者教育，這個企業成長巨快，現在是我們天使投資項目裏成長最快的一個項目。

趣睡科技、營績效持續實現新突破灑哇地哢、艾洛維就是這樣的成功案例。四、蘇州高新立給創業者的幾點建議1.既要做參賽者又要做旁觀者。產品即作品，足高新轉這是顏值時代的撩人利器。3.創新力我欣賞我的過去，型升級經我提防我的過去。

這也是我認為企業比較重要的資源，除了自己的運營力很強，還有得天獨厚的學區資源。 (一)商業杠杆力(比拚資源的能力)資源分為幾個：第一，個人資源一個人在過去時間裏積累創造的影響力和價值。

 一、投資人和創業者崛起的有力支點在哪裏?有三點：1.商業的杠杆力;2.品牌力;3.認知力。還有海泉基金參投創業投資節目的欄目《為夢想加速》。比如說“三個爸爸”，我覺得他們非常互補，戴賽鷹一個人在外邊衝鋒陷陣，兩個兄弟在背後給他支持。這是因為每一個機構有自己的投資管理風格，有的是掃射，有的是普遍灑水，有的是在一個賽道裏麵一直持續追加，不管怎麽樣，每一個機構根據自己資金管理能力來選擇，我們是相對保守，爭取達到零失誤率的精品VC。

無論是執照、批文、工商管理、稅務，包括土地資源等等，都是企業在競爭格局方麵需要自己深刻思考的。橫軸是這個領域的一個個切入口，文創領域分小說、動漫、動畫、電影、電視劇、遊戲、音樂、視頻、綜藝、演藝演出等，我們有自己的定位，找到了自己的切入口。你如果有很多行業資源附加在自己身上，這個商業杠杆力就有提高。過去“2VC”的創業項目很多，拿BP(商業計劃書)忽悠投資人，那種企業肯定混不下去。

6.明星IP營銷的作用這是一個比較傳統的合作案例，品牌和企業合出一個產品。我們知道，去風暴音樂節的消費者都是最時尚的，下麵卡坐裏都是富二代和網紅，是在自己的網絡生態中特別有話語權的人，他們的傳播會讓蔡依林增加這個圈裏的好感度和認知。

自媒體時代的精準營銷，沒有把請的明星好好用好，就沒有辦法導流成為自己的消費者，這是沒有用的，尤其你還想做投放，投放到打開率越來越低的電視台或者傳統互聯網平台，轉化率就太低了，我也遇到過這種事情。我認識在江蘇研發石墨烯的徐世忠，石墨烯這個產業還沒有大規模產業化，這個產品的標準或應用是見仁見智，但是他技術領先，領先同業至少12個月，在把這個產品商業化的過程中，最開始從手機供應鏈上遊切入，運營非常良好，現金流也非常好，在高科技的材料行業能跑出來，基本上得益於這個企業的核心技術。

優土和阿裏，阿裏全資並購優土，使優土成為在視頻領域更有想象力的一個視頻平台。不管有沒有用，至少可以近距離滿足大家的好奇心：胡海泉，你，到底是個什麽情況?投資是一個巨大的浪潮，創業更是一個巨大的浪潮，投資家和創業家之間交互的關係也成為一種新浪潮。秒拍得益於這項戰略投資，成為了短視頻行業數一數二的品牌。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。現在大家對擁有家族遺產或者家族資源的人慢慢改變了偏見，我們看到很多創二代、富二代同樣值得我們信賴。案例1：蔡依林和周傑倫的跨界圈粉蔡依林參加風暴音樂節和周傑倫參加電競賽事是兩個很成功的例子。

也許你十幾年累積的經驗、知識體係和人脈是成為阻礙自己幹這行的最大包袱。被投企業得到發展的同時，我們的投資自然有了豐厚的回報。

在長江商學院也是這樣，我前年入學，攻讀文創班EMBA。優土本來就是在市場占有率相對比較高的細分市場，有了阿裏全麵收購之後，我覺得對於雙方來講，阿裏獲取了很多的內容資源以及從內容端導流到電商端的可能，優土獲得了更大的想象空間。

成長快的企業是集大成者，是獲取資源、吸納資源、整合資源特別強的人，無論從企業內部還是外部，資源能夠快速整合起來是很重要的。但是絕不能成為一個真正的保守主義者，如果做早期投資用PE的思路去幹，那肯定幹不下去，我鼓勵投資團隊要多看，遇到真正達到我們認知理念標準的時候，我們下手也很快，所以並不是真的保守。

2.自媒體時代的精準營銷我認為，在這個時代，隻做傳統廣告不管用了，傳統廣告已經日落西山。到目前為止，我們是零失誤，投的幾十家企業都運營得非常好，80%以上在我們投資後都獲得了後續的投資機構的認可，有的已經成了所謂的獨角獸，開始籌備IPO。我發現電影《中國合夥人》挺有意思，這就是“三人行，必有我師”的道理。創新力的修行是每日的功課，我是一個激進鼓吹“改變、創新”的人，因為這個時代每天每秒都改變太快，你從業時間越長、包袱越多，越危險，我們文創行業也是這樣。

筆記之前，請先思考：商業杠杆力比拚的資源包含哪幾個層麵?在這個時代，創業者應如何整合資源塑造自己的品牌力?流量紅利期已過，創業企業如何進行流量變現及做好品牌營銷?互動娛樂時代，明星IP對產品營銷的作用是什麽?我們每一位創業家，每天都在思考這些問題，每天都在通過各種途徑獲取新的認知，我在來的路上思考了許多自己的感悟，與大家分享。你創業的深度和企業生命力足夠強，就不存在資本的寒冬。

第三，區域競爭力我舉個例子：“青苗國際雙語學校”(筆記俠注：前身是1993年由共青團中央下屬的國際青年交流中心舉辦的兒童英語訓練班)，我家附近青苗國際非常火，在方圓幾公裏沒有競品，創業項目落戶的區域中，區域競爭對手本來就很少。但是我仍然在堅持上課，我已經成為了學校“最熟悉的麵孔”。

我看了很多創業團隊，你埋頭走路很重要，但不抬頭看地平線是很危險的，勤奮和努力是要在有自己的格局和視角裏去做的，要隨時脫離出來，每一個人都是從藍海到紅海的過程，在那個過程中，隨時抽離去看一下、思考一下是重要的。第二，企業資源每個創業者不可能一個人解決所有問題，所以在創業過程中需要有幾個互補的合夥人，創始人對企業發展階段所需不同資源的整合掌控能力是非常重要的。

我看到融資成功的電商企業投資上億資金冠名一檔綜藝節目，融這麽多錢花在這種打廣告的方式上，它的轉化率有多少呢，全浪費錢。我昨晚3點半在機場高速上感慨了一下，自己應該算是離熟悉的自己漸行漸遠，離未知的自己漸行漸近，每一天在更新自己的思維方式，吸納新的知識。今年1月，我們發布了聚焦泛娛樂產業的基金，真正聚焦到泛娛樂投資。同樣是票務公司，憑什麽它獨家代理?是因為這個團隊整合了這個行業從頭部藝人資源、資金資源、線下演出銷售、廣告商務到場館等等終端的很多資源。

我們隻是向往和努力去做零失誤率的精品VC，不求量，求成功率。跨界的時代，什麽樣的標簽都有可能，一個人擁有社會上所謂的“認知標簽”是巨大的影響力和資源，我下麵分享的內容和影響力、資源相關。

 (二)品牌力品牌力，我也舉了一些案例，跟我對品牌力的理解緊密相關，一個產品、一個服務或者一個創業家，他個人品牌力的的確確是非常重要的，你可以打造特別好的產品，但在這個時代，不光是有好產品，還需要懂營銷，懂得給自己做市場定位，異軍突起，讓市場看到你。網易雲音樂和騰訊音樂，是兩個音樂平台，網易雲音樂有最好的流媒體音樂服務，但是在網易的整個平台裏，沒有辦法像騰訊這樣能夠給自己的音樂平台導流出更多的資源，所以他們合作了。

我經常會有兩天或者四天的時間跟同學們在一起分享學習，而且坐在身邊的人往往是都自己的老師，這一點我是非常相信，結交新的朋友都是自己的老師。不是我在這個行業有明星認知度就可以做的事，當你跨過這個門進入另一個叫投資的行業時，在專業上是從一切歸零開始的。

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